Što trebate znati prije kupnje CaSi

Za međunarodnog kupca, zahtjev "Dajte mi najbolju cijenu za kalcij silicij" je preopćenit.

Profesionalna kupnjakalcij-silicij CaSiNe počinje s cijenom, već s specifikacijom.

Dobavljač mora razumjeti:

• koji je stupanj CaSi potreban za isporuku;
• sadržaj Ca i Si;
• dopuštene razine Al, C, P i S;
• veličina komada;
• ukupni volumen;
• pakiranje;
• odredišna luka;
• uvjeti isporuke;
• željeni datum otpreme.

Tek tada možete dobiti stvarno usporedivu komercijalnu ponudu.

Koje karakteristike je potrebno provjeriti

Glavni parametri suCa, Si, Al, C, P i S.

Za neke standardne kvalitete, kupac se može usredotočiti na Ca30Si60 ili Ca28Si58. Međutim, stvarna specifikacija može varirati ovisno o proizvođaču i primjeni.

Na primjer, jedna tvrtka može zahtijevati:

Ca Veći ili jednak 30%, Si Veći ili jednak 55–60%, Al Manji ili jednak određenoj razini, P Manji ili jednak određenoj razini, S Manji ili jednak određenoj razini.

Druga tvrtka može imati vlastitu internu specifikaciju.

Stoga samo ime brenda nije uvijek dovoljna osnova za kupnju.

Veličina CaSi

Razlomak ima velik utjecaj na jednostavnost korištenja.

U praksi proizvodnje čelika mogu se koristiti različite veličine komadića CaSi. Na tržištu postoje, na primjer, frakcije reda10–50 mm, međutim, određena veličina mora biti potvrđena u ugovoru.

Previše sitnih čestica može povećati gubitke pri utovaru i promijeniti stvarnu učinkovitost ubrizgavanja materijala.

Stoga je preporučljivo u zahtjevu navesti ne samo "grudu", već i točnu veličinu.

Kako usporediti cijene različitih dobavljača

Pretpostavimo:

Dobavljač A:1 450 USD/t
Dobavljač B:1 490 USD/t
Dobavljač C:1 530 USD/t

Ne možete odmah odabrati A.

Prvo morate provjeriti:

• Je li ista marka?
• Je li kemijski sastav isti?
• je li frakcija ista?
• Je li pakiranje isto?
• Je li cijena ista?
• je li količina ista?
• Je li vrijeme izrade isto?
• Je li luka otpreme ista?

Ako dobavljač A nudi EXW, a B - FOB Tianjin, te se dvije cijene uopće ne mogu izravno uspoređivati.

Cijena FOB, CFR i CIF

Za međunarodnu trgovinu CaSi-jem važno je razlikovati uvjete isporuke.

FOBObično se koristi kada kupac sam organizira pomorski prijevoz nakon utovara u luci.

CFRuključuje troškove pomorskog prijevoza do navedene odredišne ​​luke, ali osiguranje se dogovara posebno.

CIFuključuje troškove robe, vozarine i osiguranja u skladu s ugovorenim uvjetima.

Za kupca konačni trošak često izgleda ovako:

Cijena proizvoda + logistika + osiguranje + lučki troškovi + troškovi uvoza + dostava do skladišta.

Stoga "najniža FOB cijena" ne znači uvijek najniži konačni trošak.

MOQ: koliko CaSi trebate kupiti

MOQznači minimalnu količinu narudžbe.

Za velika industrijska postrojenja MOQ obično nije veliki problem budući da mjesečna potrošnja može biti značajan iznos.

Međutim, za malu ljevaonicu ili trgovca, MOQ koji je previsok može rezultirati zamrzavanjem radnog kapitala.

Kada raspravljate o MOQ-u morate uzeti u obzir:

• dostupnost gotovih proizvoda;
• proizvodno opterećenje;
• vrsta pakiranja;
• frakcija;
• luka;
• redovitost kupnje.

Ponekad dobavljač može ponuditi fleksibilniji MOQ za prvu probnu narudžbu.

Zašto je probna serija korisna

Za novog dobavljača probni rad može biti važniji od male razlike u cijeni.

Kupac ima priliku provjeriti:

• kemijski sastav;
• stvarna frakcija;
• vlažnost;
• količina malih predmeta;
• jednostavnost utovara;
• reakcija u metalurškom procesu;
• usklađenost s certifikatom.

Nakon uspješne provjere možete nastaviti s redovnim isporukama.

Što pitati dobavljača

Prije naručivanja preporuča se zatražiti:

1. Kemijski sastav

Moraju se navesti Ca, Si i glavne nečistoće.

2. Veličina

Morate navesti minimalnu i maksimalnu veličinu.

3. Pakiranje

Potrebno je razjasniti težinu jedne torbe, vrstu velike-vreće i prisutnost unutarnjeg sloja otpornog na vlagu.

4. Količina utovara

Korisno je znati koliko tona stane u kontejner ili automobil.

5. Vrijeme isporuke

Datumi proizvodnje i spremnosti za isporuku moraju se zasebno potvrditi.

6.Inspekcija

Za velike narudžbe pregled treće strane može se dogovoriti unaprijed.

CaSi pakiranje

Za međunarodne isporuke zaštita od vlage je od velike važnosti.

Praktično primijenjenojumbo vreće -otporne na vlagu, vrećice otporne na vlagu i druge mogućnosti pakiranja.

Za praškaste proizvode zahtjevi mogu biti još stroži.

Ambalaža mora održavati materijal suhim tijekom:

• učitavanje;
• pomorski prijevoz;
• privremeno skladištenje u luci;
• istovar;
• isporuka u skladište.

Dobavljači CaSi općenito preporučuju suho skladištenje i zaštitu od kiše i vlage.

Skladištenje

Skladište zakalcij-silicijmora biti suha i dobro prozračena.

Ne preporučuje se:

• čuvati vrećice na otvorenom;
• postavite ih izravno na mokri pod;
• ostavite ambalažu na kiši;
• miješati oštećena i cijela pakiranja;
• skladištiti materijal u blizini izvora vlage.

Tijekom dugotrajnog skladištenja preporučljivo je povremeno provjeravati stanje vanjske ambalaže.

Kako prepoznati dobrog dobavljača

Dobar CaSi - dobavljač nije tvrtka s najjeftinijim cjenikom-.

Pouzdanost treba ocjenjivati ​​prema nekoliko kriterija.

Stabilnost kemijskog sastava

Ako se sadržaj Ca i Si stalno mijenja, kupcu je teže kontrolirati tehnologiju.

Kontrola frakcija

Dosljedno dimenzioniranje važno je za ujednačen unos materijala.

Proizvodna sposobnost

Dobavljač mora biti u mogućnosti ispuniti ponovljene narudžbe.

Dokumenti

Preporučljivo je primiti:

• COA;
• popis pakiranja;
• komercijalna faktura;
• potvrdu o podrijetlu ako je potrebno;
• izvješće o inspekciji prema dogovoru.

Izvozno iskustvo

Iskustvo u međunarodnoj otpremi smanjuje vjerojatnost problema s dokumentacijom i logistikom.

Kako do bolje cijene

Postoji nekoliko praktičnih načina.

Povećajte glasnoću

Veća narudžba često pruža mogućnost pregovaranja o privlačnijoj cijeni.

Isporuke planirajte unaprijed

Hitna dostava može koštati više od standardne dostave.

Koristite godišnji ugovor

Za stalne kupce moguć okvirni dogovor.

Standardizirati specifikaciju

Ako kupac stalno mijenja veličinu i sastav, proizvodnja postaje manje prikladna.

Usporedite identične uvjete

Ovo je najvažnija točka.

Morate usporediti:

ista klasa + ista veličina + ista količina + isti Incoterm + isti raspored isporuke.

FAQ - 15 pitanja o kupnji CaSi

1. Kako ispravno zatražiti cijenu za CaSi?

Navesti marku, kemijski sastav, veličinu, volumen, pakiranje, luku odredišta i Incoterm.

2. Što znači Ca30Si60?

Ovo je oznaka marke povezana sa sadržajem kalcija i silicija. Stvarne prihvatljive granice moraju biti potvrđene specifikacijom dobavljača.

3. Što je bolje - Ca30Si60 ili Ca28Si58?

Ne postoji univerzalni odgovor. Izbor ovisi o metalurškom procesu i zahtjevima kupca.

4. Koju veličinu CaSi trebam izabrati?

To ovisi o načinu utovara, opremi i procesu.

5. Je li moguće naručiti nestandardnu ​​frakciju?

U mnogim slučajevima da, ako proizvodne mogućnosti dobavljača to dopuštaju.

6. Što je MOQ?

MOQ - je minimalna količina koju je dobavljač spreman prihvatiti u narudžbi.

7. Mogu li naručiti jednu probnu vrećicu?

Ovisi o dobavljaču i logističkoj shemi.

8. Je li COA potreban?

Za industrijsku nabavuCOAje važan dokument za provjeru kemijskog sastava šarže.

9. Utječe li pakiranje na cijenu?

Da. Složenije pakiranje otporno na vlagu može povećati troškove.

10. Kako čuvati CaSi?

U suhom i prozračnom prostoru, zaštićenom od kiše i vlage.

11. Može li se CaSi skladištiti na otvorenom?

Za dugotrajno skladištenje ne preporučuje se otvoreni prostor.

12. Kako usporediti dva kineska dobavljača?

Usporedite iste marke, frakcije, količine i Incoterms.

13. Što je važnije - cijena ili kvaliteta?

Za poduzeće za taljenje čelika važniji su ukupni troškovi i stabilnost tehnološkog rezultata.

14. Kako smanjiti troškove nabave?

Moguće je korištenje većih količina, planiranje isporuka unaprijed i sklapanje okvirnih ugovora.

15. Koji podaci su potrebni za točnu ponudu?

Minimum:marka + kemijski sastav + veličina + količina + pakiranje + odredišna luka + Incoterm + vrijeme isporuke.

Praktičan zaključak za kupca

Profesionalna kupnjalegura kalcija i silicijapočinje s tehničkom specifikacijom.

Ako kupac dobavljaču pošalje samo upit “Cijena CaSi”, dobiva okvirnu cijenu.

Ako dostavi točnu specifikaciju, dobavljač već može izračunati realnu komercijalnu ponudu.

Zato je pri međunarodnoj kupnji bolje uspoređivati ​​ne "cijenu po toni", većpuni trošak isporuke pod istom kvalitetom i uvjetima.

Sljedeći članak:“Kalcij-silicijev CaSi u industriji proizvodnje čelika: primjena, potrošnja i utjecaj na kvalitetu čelika”.